書籍が解決する3つのこと
まずね
みなさんそれぞれご商売をやってると思います
またはこれからご商売すると思います

 

商売っていうのは簡単に言うと
物やサービスを売って儲けることなんですよね
商売っていうのは
物かサービスを自分以外の人に提供して代わりにお金をもらうことが 商売って言うんです
かっこよく言うとビジネス

 

売れる物と売れない物っていうのがあるんですよ
なんで売れないのかって
僕はね
研究したの
そしたらね
必要ない物は売れない
当たり前ですよね
誰も買う人がいなかったら売れないですね
でもそんな商品誰も作ってないです
基本はね

 

大事なのは２番と３番
信用信頼がない
３番知られてないから

 

まず３番
知られてないっていうのは
我々は目に入った物しか認知しないんですよ
当たり前だけど
露出してないと人はそれがあるってことすらわからないんですよ
これすごく重要で
だからお店はみんな街中に出したがるんですよ
駅前に出したがるんですよ

 

土地の値段、または家賃
どこが高いかって
銀座が１番高いんです
あと新宿も高いです
なぜならば人がいっぱい行き交うから
人がだんだん行き交わなくなると土地とか家賃って安くなるんですよ
これが自然の原理なんですね

 

だから銀座の土地は高いし
銀座に店舗を借りると家賃がすごい高い
ちなみに同じ銀座でも、１階に部屋を借りる方が１番高いです
5階とか安くなります
なぜならば1階は見えますよね
路面店って言うんですけど
2階、3階、4階は
上見上げて歩いてる人あまりいないでしょ
だからどんな駅前だろうと、どんな土地だろうと1階が１番高いです
2階、3階、4階って上に行くほど安くなります

 

ちなみにマンションとか違いますよ
なぜかって言うと高層階の方が風景がいいから高かったりする
それは住むという目線だから
だけど人通りとか、商売にすると1階が１番高いです
なぜかっていうと知られるから
路面っていうのは歩いてるだけで目につくから

 

知られてても、信用信頼がないと人は怖くて買えないんですよ
だから知られるために
信用信頼を得るために
テレビCM打ったりするわけです

 

みなさん生命保険とか入ってると思うんですけど
結構生命保険って友達とか親戚から入りません？
なぜかというとどうせ入るんだから
だったら知ってる人から買った方が安心かな

 

テレビCM打つのは２番と３番のためです
信用信頼がない
業種、業態こそテレビCMをバンバン打ってます
例えばサラ金
サラリーマン金融とか
美容整形です
YES高須クリニックとか武富士とかっていっぱいテレビCM打ってるでしょ
あれは信用信頼が基本的にない職業だからです

 

だって三井住友銀行とかって
別にテレビCM打たなくたってみんな知ってるでしょ
だいたい歴史習うじゃないですか
三井財閥とか住友財閥とか
だけどプロミスって教科書で習わないでしょ
内科とか外科って必要で行くじゃないですか
でも二重手術とか脂肪吸引って贅沢品だし怖いでしょ
だから大丈夫ですよ
普通ですよって
毎朝二重つくるの大変じゃないですか？って言って
テレビCM打つわけですよ

 

信用信頼を作るには接触頻度っていうのが大事で
ザイオンス効果
人は初めて会った人は警戒するんですよ
２回目会った人はちょっと安心して
１０回ぐらい会うと友達になれるんですよ
だからテレビCM打つんです
テレビCMはザイオンス効果です
接触頻度を高めるためです

 

それを利用してるのがSNSです
今日初めて会う人いらっしゃるんですけど
Facebookで何度もやりとりしてるので
全然初めての感じしない人いるんですよ
それってFacebook見てるからですよね
Facebookっていうのは実は接触頻度のマーケティングツールなんですよ
わかってる人はだから
TwitterとかFacebookとか
インスタをビジネスにしっかり活用しています

 

遊びじゃないんですよね
ビジネスマンがああいうツールを使うっていうのは
わかってない人は本当に趣味に走るから
全く商売に繋がらないんですよ